依据Incoterms2000的规定，EXW贸易术语的交货地点在双方约定的卖方所在地（比如工厂、卖方仓库等），出口清关由买方自行负责。确实，在中国现行的海关、外汇核销及出口退税等相关政策下，EXW在中国的出口贸易中还不太适用。如果执意使用EXW,实际上就相当于内销了；或者由出口方代为出口清关，费用由买方承担。建议改用FCA贸易术语，以解决上述问题。

因为出口退税一定是要在FOB的条件下才能退的！    严格按照EXW定义来讲，只能是国内贸易操作方式，以人民币结算，买方自行安排出口报关、收汇、退税和核销—-如果买方可以办理的话！

实际上有不少客户合同做EXW，以外币结算，本质上是变相的FOB：出口仍然要以卖方的名义报关（按FOB申报），卖方收汇、退税和核销，所不同的是：报关的费用由卖方负担—–费用划分按照EXW，风险和责任划分实际是FOB，所以我说是变相的FOB！

所以，如果真正按正常出口流程操作，跟客户至少应该按照FOB成交，最好不要做表面看来是EXW的成交方式！